水泵销售破局，先肯基础知识，水泵销售人员的干货秘籍！

 一、泵行业概况

  1.1、工业体系是一个国家的经济命脉

   1.2、制造业处于整个工业体系的中心地位

  1.3、装备制造业是制造业的基础

  1.4、通用机械行业是装备制造业的重要部分

  1.5、泵行业是通用机械行业的第一大行业

   2.2、产品的发展将直接与国际接轨，采用ISO标准。

  2.3、高新技术运用、产品开发周期变短 、淘汰更新的速度加快  

  2.4、民营和股份制的泵制造厂在泵行业中占主导地位

  2.5、泵产品将向大型化即大流量、大口径、大功率的方向发展

  2.6、泵产品技术将向机电一体化、智能化的方向发展 

  2.7、产品将向标准化、系列化和通用化方向发展

3、应用市场细分

一、建筑（楼宇供水、消防、空调暖通等等）

二、市政（城市水务、供水、排水、水处理行业） 

三、石油化工

四、电力 （火电、核电、新能源）

五、工矿

六、农业灌溉

七、其他（重大工程、船用等等）

 2.1、离心泵工作过程是：在启动前，应先用水灌满泵壳和进水管（在进水管的底部有底阀，防止水倒流），然后驱动电机，使叶轮和叶轮中的水做高速旋转运动，此时，水受到离心力作用被甩出叶轮，经泵壳的流道而流入水泵的出口，由出口流入到出水管道；与此同时，水泵叶轮中心处由于水被甩出而形成真空，进水池中的水在外界大气压作用下，沿进水管流入叶轮进口；由于叶轮不断旋转，水就源源不断地甩出和吸入，形成连续的扬水作用。

 2.2、叶片泵（离心泵）的工作原理：在离心泵起动前，如果不灌满水，叶轮只能带动空气旋转，因空气的单位体积的质量很小，产生的离心力甚小，无力把泵内和排水管路中的空气排出，在泵内造不成真空，水也就吸不上来。离心泵的工作过程实际上就是一个能量传送和转化的过程，它把电机的高速旋转的机械能转换成水的动能和势能。在能量传递和转换过程中，就伴随着许多能量损失，这种能量损失越大，说明离心泵的工作效率越低。

 2.3、叶片泵的基本方程：建立叶轮对液体所做的功与液体运动状态变化之间的关系。

 叶片泵基本能量方程的表示形式

三、水泵的主要参数、名词术语

  3.1、泵的主要参数

1、流量：泵流量是单位时间内从泵排出并进入管路的液体体积。一般指的流量均为体积流量。用符号Q表示，单位为m3/h或L/s。

2、扬程：泵的扬程是单位质量液体通过泵后的能量增值。其值等于单位质量液体在泵出口处的能量减去泵进口处的能量。用符号H表示，单位为m。

 3、转速:泵转速是泵轴旋转的速度，即单位时间内泵轴旋转的次数。用符号n表示，单位r/min或s-1。